Кога ќе го погледнете вашиот профил на Инстаграм, ТикТок или Јутјуб, дали секогаш ја забележувате рекламата? Не е толку едноставно… Брендовите се натпреваруваат во генијалност за да ги промовираат своите производи без вие да забележите. Ние правиме преглед.
1- Што е инфлуенсер?
Влијателен е лице кое, благодарение на своето присуство на социјалните мрежи (YouTube, TikTok, Instagram, Twitch, итн.), е во состојба да влијае на мислењето или однесувањето на публиката. Тие можат да зборуваат за мода, спорт, игри, готвење, ментално здравје, декор, начин на живот, итн. А за брендовите, тоа е вистински дар: влијателните лица стануваат ефикасни релеи за влијание врз однесувањето или купувањата .
2- Како се платени?
Постојат неколку начини на кои инфлуенсерот може да заработи пари:
- Рекламирањето интегрирано во платформи : на пример, YouTube или TikTok, се плаќа врз основа на бројот на прегледи.
- Поставување на производ : инфлуенсерот е платен за да прикаже производ, да зборува за него или да го користи во својата содржина.
- Спонзорство : брендот финансира видео, објава или дури и серија содржини.
- Афилијативни линкови и промотивни кодови : инфлуенсерот добива провизија за секоја генерирана продажба.
- Микро-донации и претплати : Преку Patreon, Twitch или YouTube, претплатниците можат да го поддржат својот омилен креатор.
- Продажба на лични производи : некои лансираат свој бренд или продаваат курсеви за обука, е-книги, облека итн.
3- Врска што изгледа интимна… но не е
Можеби следите некој инфлуенсер со години, го познавате неговиот стан, неговите пријатели, неговото куче, неговите проблеми… Се врзувате. А брендовите го знаат ова.
Но запомнете: оваа врска е еднострана . Гледате филтрирана и изменета верзија на животот. Зад неа, често стојат добро испланирани комуникациски стратегии и партнерства.
Категории на инфлуенсери според бројот на следбеници:
- Нано-инфлуенсери – од 1.000 до 10.000 следбеници
Ова е обично некој со кого потрошувачот лесно може да се идентификува. Може да биде пријател, колега или странец кој ја споделува својата страст на социјалните медиуми. Нано-инфлуенсерот не заработува за живот од своето влијание. Тој создава содржина во слободното време.
- Микро-инфлуенсери – од 10.000 до 100.000 следбеници
Заедницата на микро-инфлуенсерите е помала. Тие често се специјализираат во одредена област: кино, спорт, убавина итн. Ова им овозможува на брендовите да ја достигнат својата идеална публика и да генерираат значителен ангажман. Микро-инфлуенсерите се сметаат за поавтентични и доверливи.
- Макро-инфлуенсери – од 100.000 до 1 милион следбеници
Тој ужива светска популарност. Оваа позната личност нуди одлична видливост на брендот. Овој креатор на содржини го изградил својот углед на социјалните медиуми. Тие генерално комуницираат околу својата страст. Работата со ваков тип профил може да биде корисна за брендовите со искористување на силниот личен бренд и репутација на инфлуенсерот.
- Мега-инфлуенсери – Над 1 милион следбеници
Зборуваме за познати личности, ѕвезди од ријалити-шоуа, актери, пејачи, врвни спортисти и големи модни дизајнери. Секоја содржина генерира илјадници реакции и споделувања. Овој тип на инфлуенсери зближува поголема заедница. Затоа брендовите се заинтересирани за нив за да ја зголемат својата видливост.
4- Реклама или содржина? Не е секогаш лесно да се забележи…
Кога го гледате вашиот профил на Инстаграм, Јутјуб или ТикТок, дали навистина знаете кога е тоа реклама? Брендовите прават сè што можат за да ја направат нејасна… бидејќи колку повеќе содржината наликува на вистинска, искрена препорака, толку е поефикасна.
Еве неколку техники што треба да ги знаете:
▶ Паѓање на бренд
Бренд се појавува во видео, приказна или фотографија без да биде најавен како реклама. На пример, истакната маица, лого во влог, ужина „поставена таму“ во вистинскиот момент…
▶ Чудотворниот производ
Предмет или метод е претставен како совршено решение за сите проблеми. Ако недостатоците никогаш не се дискутираат, внимавајте!
▶ Неодоливиот промотивен код
„Искористи го мојот код за попуст од 15%!“ Овој тип содржина покажува дека веројатно постои врска помеѓу брендот и инфлуенсерот. Плус, брендовите собираат податоци за вас преку овие кодови.
▶ Ефектот FOMO
„Сите го купија ова!“ Повторените пораки, виралните предизвици или трендовските артикли создаваат општествен притисок. Тоа е страв од пропуштање на маркетинг.
5- Неколку прашања што треба да си ги поставите кога се соочувате со содржина
- Дали има „сценска подготовка“ (осветлување, музика, промоција на производот итн.)?
- Дали ова лице било платено да зборува за овој производ?
- Дали таа доби подарок за возврат?
- Дали навистина ми се допаѓа овој производ или е само затоа што често ми го покажуваат?
- Дали навистина ми е потребно?
- Дали ова лице ги цитира своите извори кога дискутира за факт или совет?
Што вели законот?
Во Франција, од 2017 година, законот бара партнерствата да бидат јасно означени : „#спонзорирано“, „#реклама“ или „платено партнерство“. Но, во пракса, овие изјави не се секогаш видливи.
Од јуни 2023 година, нов закон ги регулира практиките на инфлуенсерите (закон бр. 2023-451): наметнува поголема транспарентност, забранува одредени промоции (ризични финансиски производи, козметичка хирургија итн.) и подобро ги штити потрошувачите.
Во Европа и на Балканот?
На европско ниво, Законот за дигитални услуги (DSA) и Законот за дигитални пазари (DMA) бараат платформите да бидат потранспарентни во врска со рекламирањето, алгоритмите и спонзорираната содржина.
На Западен Балкан, неколку невладини организации како што се „Медиацентар Сараево“ , „Фондацијата Метаморфозис“ (Северна Македонија) или „ЦРТА“ (Србија) објавија извештаи за користењето на социјалните мрежи од страна на млади луѓе и влијателни лица, особено во врска со дезинформации или промоција на нерегулирани производи (лекови, обложување итн.).
