Kur shikoni profilin tuaj në Instagram, TikTok ose YouTube, a e vini re gjithmonë reklamën? Jo aq e thjeshtë… Markat po konkurrojnë në zgjuarsi për të promovuar produktet e tyre pa e vënë re ju. Ne bëjmë një bilanc.
1- Çfarë është një influencues?
Një influencues është një person i cili, falë pranisë së tij në rrjetet sociale (YouTube, TikTok, Instagram, Twitch, etj.), është në gjendje të ndikojë në mendimin ose sjelljen e një audience. Ata mund të flasin për modën, sportin, lojërat, gatimin, shëndetin mendor, dekorin, stilin e jetës, etj. Dhe për markat, është një dhuratë nga perëndia: influencuesit bëhen transmetues efektivë për të ndikuar në sjellje ose blerje .
2- Si paguhen ata?
Ka disa mënyra që një influencues të fitojë para:
- Reklamimi i integruar në platforma : YouTube ose TikTok, për shembull, paguan në bazë të numrit të shikimeve.
- Vendosja e produktit : influencuesi paguhet për të treguar një produkt, për të folur rreth tij ose për ta përdorur atë në përmbajtjen e tij.
- Sponsorizim : një markë financon një video, një postim apo edhe një seri përmbajtjesh.
- Lidhje partnere dhe kode promovuese : influencuesi merr një komision për çdo shitje të gjeneruar.
- Mikro-donacione dhe abonime : Përmes Patreon, Twitch ose YouTube, abonentët mund të mbështesin krijuesin e tyre të preferuar.
- Shitja e produkteve personale : disa lançojnë markën e tyre ose shesin kurse trajnimi, libra elektronikë, veshje, etj.
3- Një marrëdhënie që duket intime… por nuk është e tillë
Mund të kesh ndjekur një influencues për vite me radhë, e njeh apartamentin e tij, miqtë e tij, qenin e tij, problemet e tij… Lidhesh me të. Dhe markat e dinë këtë.
Por mos harroni: kjo marrëdhënie është e njëanshme . Ju po shihni një version të filtruar dhe të redaktuar të një jete. Pas saj, shpesh fshihen strategji komunikimi dhe partneritete të planifikuara mirë.
Kategoritë e influencuesve sipas numrit të ndjekësve:
- Nano-ndikues – 1,000 deri në 10,000 ndjekës
Zakonisht ky është dikush me të cilin konsumatori mund të identifikohet lehtësisht. Mund të jetë një mik, një koleg ose një i panjohur që ndan pasionin e tij në mediat sociale. Nano-ndikuesi nuk jeton nga ndikimi i tij. Ai krijon përmbajtje në kohën e tij të lirë.
- Mikro-influencues – 10,000 deri në 100,000 ndjekës
Madhësia e komunitetit të një mikro-influencuesi është më e vogël. Ata shpesh specializohen në një fushë të caktuar: kinema, sport, bukuri, etj. Kjo u lejon markave të arrijnë audiencën e tyre ideale dhe të gjenerojnë një angazhim të konsiderueshëm. Mikro-influencuesit konsiderohen më autentikë dhe të besueshëm.
- Makro-ndikues – 100,000 deri në 1 milion ndjekës
Ai gëzon popullaritet në mbarë botën. Ky personazh i famshëm i ofron dukshmëri të madhe markës. Ky krijues përmbajtjeje e ka ndërtuar reputacionin e tij në mediat sociale. Ata në përgjithësi komunikojnë rreth pasionit të tyre. Puna me këtë lloj profili mund të jetë e dobishme për markat duke shfrytëzuar markën dhe reputacionin e fortë personal të influencuesit.
- Mega-influencues – Mbi 1 milion ndjekës
Po flasim për personazhe të famshëm, yje të reality show-ve, aktorë, këngëtarë, atletë të njohur dhe stilistë të mëdhenj mode. Çdo përmbajtje gjeneron mijëra reagime dhe shpërndarje. Ky lloj influencuesi bashkon një komunitet më të madh. Kjo është arsyeja pse markat janë të interesuara për ta për të rritur dukshmërinë e tyre.
4- Reklamim apo përmbajtje? Jo gjithmonë e lehtë për t’u dalluar…
Kur shikoni profilin tuaj në Instagram, YouTube ose TikTok, a e kuptoni vërtet kur është një reklamë? Markat bëjnë gjithçka që munden për ta bërë të paqartë… sepse sa më shumë që përmbajtja i ngjan një rekomandimi të vërtetë dhe të sinqertë, aq më efektive është ajo.
Ja disa teknika për të ditur:
▶ Rënia e markës
Një markë shfaqet në një video, histori ose foto pa u njoftuar si reklamë. Për shembull, një bluzë e spikatur, një logo në një vlog, një ushqim i lehtë i “vendosur aty” në momentin e duhur…
▶ Produkti i mrekullueshëm
Një objekt ose metodë paraqitet si zgjidhja perfekte për të gjitha problemet. Nëse të metat nuk diskutohen kurrë, kini kujdes!
▶ Kodi promocional i parezistueshëm
“Përdor kodin tim të zbritjes prej 15%!” Ky lloj përmbajtjeje tregon se ka të ngjarë të ketë një lidhje midis markës dhe influencuesit. Plus, markat mbledhin të dhëna rreth jush përmes këtyre kodeve.
▶ Efekti FOMO
“Të gjithë e blenë këtë!” Mesazhet e përsëritura, sfidat virale ose artikujt në modë krijojnë presion shoqëror. Është frika e humbjes së ndonjë gjëje në marketing.
5- Disa pyetje për t’i bërë vetes kur përballeni me përmbajtje
- A ka ndonjë “skenografi” (ndriçim, muzikë, promovim produkti, etj.)?
- A u pagua ky person për të folur për këtë produkt?
- A mori ajo ndonjë dhuratë në këmbim?
- A më pëlqen vërtet ky produkt apo është thjesht sepse më tregohet shpesh?
- A kam vërtet nevojë për të?
- A i citon ky person burimet e veta kur diskuton një fakt ose këshillë?
Çfarë thotë ligji?
Në Francë, që nga viti 2017, ligji ka kërkuar që partneritetet të tregohen qartë : “#sponsorizuar”, “#reklamë” ose “partneritet i paguar”. Por në praktikë, këto deklarata nuk janë gjithmonë të dukshme.
Që nga qershori i vitit 2023, një ligj i ri ka rregulluar praktikat e ndikuesve (ligji nr. 2023-451): ai imponon më shumë transparencë, ndalon promovime të caktuara (produkte financiare të rrezikshme, kirurgji kozmetike, etj.) dhe mbron më mirë konsumatorët.
Në Evropë dhe në Ballkan?
Në nivel evropian, Akti i Shërbimeve Dixhitale (DSA) dhe Akti i Tregjeve Dixhitale (DMA) kërkojnë që platformat të jenë më transparente në lidhje me reklamat, algoritmet dhe përmbajtjen e sponsorizuar.
Në Ballkanin Perëndimor, disa OJQ si Mediacentar Sarajevë , Fondacioni Metamorfozis (Maqedonia e Veriut) ose CRTA (Serbi) kanë publikuar raporte mbi përdorimin e rrjeteve sociale nga të rinjtë dhe personat me ndikim, veçanërisht në lidhje me dezinformimin ose promovimin e produkteve të parregulluara (ilaçe, bastet, etj.).
